亚伦·芬内尔带我们走进营销人员的内心

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在我们最新的“杰出营销人员的愚蠢问题”系列中，We Do Web的客户成功总监 Aaron Fennell与我们谈论了营销的方方面面。 Mike：WDW（一段时间以来）专注于帮助律师事务所驾驭营销环境。法律行业的营销与其他行业有何不同？ 亚伦： 律师和其他利基职业必须以某种方式表达自己的主张——有不同的语言。其他行业可以说：“这是最好的一杯咖啡。这是镇上最好的汉堡。”但律师通常不能说出这样的话，否则他们可能会冒与当地律师协会发生冲突的风险。 律师受到我们称为酒吧营销准则的特定规则的约束。这就是我们在 14 年前进入这个利基市场的原因——这种需求没有得到满足。我们还与其他专业行业合作，例如脊椎按摩疗法、医疗和专业组织，他们有严格的语言规定。


迈克：鉴于您对这些规则的深刻理解，您是否认为关于您可以说和不可以说的一些限制可以成为很好的进入壁垒，并可能为您 哥斯达黎加移动数据 的团队提供竞争优势？ 亚伦·芬内尔营销名言 1亚伦： 是的，我认为这是一个竞争优势。我们的许多客户以前曾与营销公司合作过数字营销解决方案，我相信他们在与我们合作时发现了差异。 他们对内容足够信任，愿意 在几乎没有修改的情况下发布它。他们相信我们能正确地说这种语言。这节省了他们的时间，让他们安心，这正是我们最初向他们承诺的。 我们聘请并培训了解如何与律师事务所合作的作家和编辑。您所从事的法律类型并不重要；您所从事的法律类型并不重要。我们的员工知道您在做什么、您正在寻找的客户以及该说些什么，以便将合格的潜在客户带到您家门口，而在此过程中不会违反任何酒吧营销准则。 迈克：您认为代理机构有变得越来越专业化的趋势吗？ 亚伦： 人们总有一个地方可以尝试创造某些利基体验。



当他们发现现有的聚合解决方案无法为某人服务时尤其如此。 我认为很多人都会进行广谱定位。然而，当绩效达不到他们的预期时，许多行业会发现寻找专注于其专业领域的人员是有价值的，因为他们没有从更通用的方法中看到他们所希望的结果。对于一家无所不包的大公司来说，利基业务可能只是一个容易被遗忘的异常值。 我们可以准确地了解为什么某个策略对特定行业不起作用。通常，它与获得特定客户所需要做的事情并不一致。我们并不是想让普通人进入大楼；我们只是想让普通人进入大楼。我们正在努力让特定的人进入大楼。 这些人有案件，有资格获得法律援助。你必须以一种律师事务所会支持的方式来谈论它，并且以一种能够经受住所有其他试图在竞争中脱颖而出的律师事务所的审查的方式来谈论它。 对于广告来说，这是一个竞争非常激烈的环境。有很多律师，他们都在做广告。所以，你必须做一些特别的事情才能脱颖而出。你需要知道你在做什么。